Layihə

Evinizi tez və yaxşı sat

Pin
Send
Share
Send
Send


Ray Noa

Evinizi satışa çıxarmaq barədə necə danışmaq olar? Maison Magazine-in məsləhətləri, çox vaxt sərf etmədən və ya əmlakınızı satmadan ən yaxşı əməliyyatı aparacaq.

Doğru qiymət tapın

Bu, müəyyənləşdirmək ən çətin ehtimalla. Satıcılar mənzillərin qiymətini yüksək qiymətləndirirlər. Müzakirə marjını buraxmaq həmişə vacib olsa da, qiymətdən çox yüksək qiymətə satışa çıxarmaq çox çətin. Təcrübə göstərir ki, yalnız onu azaltmaq lazım deyil, həm də satışda uzun müddət saxlanılan bir yaşayış məntəqəsi alıcıların etiqadını doğurur və daha sonra satılmaq çətindir.

Bunu necə edə bilərik?

Satış qiymətini müəyyən etmək üçün, onun əmlakının qiymətini nəzərə almaq lazımdır ki, bu da alış qiyməti, notarius haqları və hər hansı bir işin dəyəri ilə hesablanır. İnflyasiya göstəricilərini və daşınmaz əmlak qiymətlərinin yüksəlməsini nəzərə almadan. Notariarlar, daşınmaz əmlak agentləri şəbəkələri, mütəmadi olaraq təcrübələrindən əldə edilən statistikaları dərc edirlər. Bu notariuslar reallıqlara olduqca yaxındırlar, çünki onlar faktiki əməliyyatlara aiddir.

INSEE Paris-Ile-de-France notariusları ilə rəqəmləri müəyyən bir uyğunlaşdırmaq üçün çalışır, nümunə məhsullar atipik kənara qoyaraq. İl daxilində, Fransanın notariusları, Immoprix saytında son dövrlərdə qeyd olunan faktiki əməliyyatlar qiymətlərini bilmək imkanı təmin edir. Amma indekslər və ya kvadrat metr başına qiymət (və ya ədəd sayıdır). Onlar bazar haqqında fikir əldə etmək üçün kömək edə bilər, lakin müəyyən bir ev üçün satış məbləğini müəyyən etmək üçün kifayət deyil. Eyni binada yerləşən eyni mənzildə yerləşən bir mənzil üçün, onun məruz qalmasına, mərtəbəsinə, məhkəməyə gəldikdə və ya olmadığı təqdirdə, eyni qiymətə satılmayacaqdır.

Ekspert rəyi

"Satışda tökülməmək üçün məqsədəuyğunluq və bazar qiymətinin altında birinin əmlakını yerləşdirmək daha yaxşıdır. Həmişə birinin evinin digərindən on qat daha yaxşı olduğu təəssüratıdır, ancaq nadir hallarda Bundan əlavə, alıcıların güvercin deyil, həssas və məlumatlı insanlar olduğunu yadda saxlamaq lazımdır ". Catherine Néressis, PAP qurucusu (Fərdi şəxsdən fərdi).

İnternet saytları

Bəzi saytlar sizin evinizi və ya evinizi onlayn qiymətləndirməyə imkan verir. Bunlar göstərici və dəyişkən dəyərlərdir. Qiymət fərqləri, təəssüf ki, güvən təzələmək üçün çox böyükdür. Denemeyi Paris'te bulunan eyni 80 m2 konutta denedik: en düşük tahmin 527.000 avro, en yüksek 656.000 avro, 129.000 avro fərq. Yaxşı bir fikir əldə etmək çətindir. Göründüyü kimi qiymətlər müştərinin əməliyyatı başa çatdırmaq üçün onlara müraciət etmələrini təşviq etmək üçün bəzi saytlar tərəfindən şişirdilir.

Bilmək

Paris notariuslarının saytında 10 evro üçün bir əmlakın qiymətini yaxınlarda satılan evlər və ya mənzillərlə müqayisə etmək mümkündür. Bu məlumatlar həyata keçirilən notarial aktlardan yaranan əsas BIEN (notariat iqtisadi məlumat bazası) gəlir. Yaxın zamanlarda çox faydalı məlumat mənbəyi.

Əmlak agentləri və notariusların qiymətləndirilməsi

Əmlak agentləri öz müştərilərinə öz mülklərinin sərbəstliyini, tez-tez pulsuz təklif edə bilərlər. Bəzi hallarda, satışın mandatını əldə etmək üçün, gələcək müştərilərini təmin etmək üçün satış qiymətini şişirdərək, həqiqətən, bazarın həqiqətini nəzərə almadan diqqətli olun. Diqqət, realist qiymətləndirməni əldə etmək üçün çoxlu agentlərin və ya notariusların istifadəsini tələb edir. Century 21 və Orpi kimi bəzi şəbəkələr, onların mərkəzləşdirilmiş verilənlər bazası vasitəsilə aktivlərin ədalətli qiymətləndirilməsi üçün imkan yaradan proqram təminatı var.

Ekspert rəyi

"Əmlak agentliyi bir üstünlüyə sahibdir: sektorun bilir və bazarın obyektiv müqayisəli tədqiqatını təqdim edə bilər. SELLER satışa çıxarmaq üçün əmlakın məbləğlərinə əməl etmək tələsinə düşməməlidir". satırlar, satılan malların qiymətlərinə uyğunlaşmaları lazımdır ". Laurent Vimont, Century 21 Fransa prezidenti.

Ekspertizalar

Evinizin dəyərindən əmin olmaq istəyirsinizsə, daşınmaz əmlak üzrə ekspert çağırın. Milli Əmlak Agentləri Federasiyası (Fnaim) öz mütəxəssislərinin, həmçinin Crédit Foncier de France-ın əlaqə məlumatlarını göstərir. Qəzet "De particulier à particulier" fotoşəkilləri ilə ətraflı bir anket doldurmaq təklif edir, sonra fayl öz ekspertlərinə təqdim olunur. Bir mənzil üçün 186 avro və ya 4 otaqlı ev.

Satışını necə təşkil etmək olar?

Bununla əlaqədar üç yol var. Hər bir həllin öz üstünlüyünə və ... üstünlüklərinin dezavantajlarına malikdir. Bu işdə bir az vaxt və enerji sərf edərək daha az pul qazanaraq satışdan daha çox pul çıxarmaq arasında seçim etmək, lakin vəzifəni peşələrə verməkdir.

Özünüzü satin

Bir agentlik komissiyasının əməliyyatın məbləğinin ortalama 5 və ya 6% -i olduğunu bildiyiniz zaman cazibədardır. Telefonunuza, e-poçtunuza, səfərlərinizə baxın, satışa nə qədər vaxt sarf etməli olduğunuzu qiymətləndirin. Əmin olun ki, aydın, dürüst və faktiki bir açıqlama yazmaq məsləhətdir. Məsələn, üstünlüklərdən qaçınırıq, istilik tipini göstəririk və qonşuluqda göstəricilər veririk.

Yaxşı reklam yazmaq

Biz köhnə qarderob kimi daşınmaz əmlakı satmırıq. Qiymət təklifi vermək üçün bəzi məsləhətlər:
1. Dürüst ol. Mülkiyyətin məqamlarını vurğulamaq, amma onu aşmayın: potensial alıcılar xəyal edilməməlidir.
2. Xüsusi olun. Məkanı, kvadrat metr sahəsi (Carrez sahəsi), otaqların sayını, yaşayış yerini və evin enerjisini göstərin. Həm də "texnika" təqdim edir: lift və ya balkonun varlığı və ya olmaması, isidici tip, izolyasiya, ikiqat şüşələr ...
3. Həyat mühitini təsvir edin. Qonşuluq haqqında məlumat verin: məsələn, məktəblərə, dükanlara və ya nəqliyyata yaxınlıq.
4. Şəkil əlavə edin. Fotoşəkillərin reklamı başqalara nisbətən 7 dəfə daha çox məsləhətdir, ancaq görüntülər səliqəsizdir (məsələn, arxa işıq yoxdur). Xarici görünüşü nəzərə çarpır.
5. Qiymət və əlaqə göstərin. Qiymət doğru olmalıdır.

Ekspert rəyi

"Biz bir yerə toplaşırıq ki, biz qüsursuz bir yerləşmə təqdim edə bilərik (hər gün təmizlənməyimiz lazım deyil!) Və potensial alıcının əsas nöqtələrə kart verməsini idarə edirik mənzil (ehtimal ki, fotoşəkilləri ilə) Bu memo və bəlkə də bir tətik kimi xidmət edər. Ən kritik ziyarətçilərin tez-tez satın alanlar olduğunu bilmək daha xeyirlidir: beləliklə hər vəziyyətdə zen və sədaqətli olun. Catherine Néressis, PAP qurucusu.

Ənənəvi bir qurumdan keçin

Bu həll satış gücünü artırmaq və əməliyyatı təmin etməyə imkan verir. Əmlak agentləri adını yoxlayırlar, ədalətli bir qiymət təyin edirlər və öz şəbəkəsi, veb səhifəsi vasitəsilə əmlakın təşviq edilməsini öhdələrinə götürürlər. Problem olduqda maliyyə zəmanətinə sahib olmaq məcburiyyətindədirlər. Agentlik yazılı şəkildə məşğuldur və satıcının bir təqibə malik olmasını təmin edir: məsələn, səfərlərin hesabatlarına müraciət etmək üçün Extranet saytına.

Ekspert rəyi

"Ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün eksklüziv mandatı həvalə etmək daha yaxşıdır: bu, həmkarları arasında rəqabətdən qaçınmaqdır (tez bir zamanda satmaq istədikdə sərfəli deyil) və daşınmaz əmlak agentliyini həqiqətən satışa çəkmək üçün həvəsləndirir (bəziləri komissiyasına toxunmaq üçün, Əmlak agentləri beləliklə daha motivasiya edirlər). " René Pallincourt, Fnaim başçısı.

Satışın dəyəri var

"Ödəmə etmədiyiniz yaxşı bir şey satmadan əvvəl, kreditin əvvəlcədən ödənilməsi şərtləri haqqında daha yaxşı öyrənmək lazımdır. Ümumiyyətlə, haqlar varsa, onlar müzakirə olunur. əməliyyatın vergi qiyməti haqqında məlumat almaq üçün onun notariusuna müraciət etməlidir. Əsas yaşayış yeri olmasa, kapital mənfəət vergisi yoxdur, lakin icarəyə götürülən əmlak və ya ikinci bir ev, vergilər 34,5% - ə yüksələ bilər .Nəhayət, əmlak ipoteka ilə təmin edildikdə, qaldırmaq lazımdır. Əməliyyat yüz avroya bərabərdir. "Marie Mounier, notarius.

Aşağı qiymətli bir təşkilatdan keçin

Son illərdə yeni bir daşınmaz əmlak agenti ortaya çıxmışdır: online təşkilatlar, sabit ödənişlərini sıxaraq, ənənəvi qurumlara nisbətən daha ucuz xidmət təklif edə bilər. Satıcının satışının 3% -dən 4% -dək, məsələn, sahibkarın ziyarətin təşkili üçün məsuliyyət daşıyırsa, məsələn, məsrəflərin 1% -dən çox xoşbəxtdirlər ...

Unemaisonbleue.com, əmlakın dəyərinə baxmayaraq 5 980 avroluq paket təqdim edir. Paris bölgəsində, Neo prospekti,% 1-4 komissiya təklif edir. Diqqətə çatdıraq ki, Fnaim tez-tez bu qurumların yaradıcısını azaldıb komissiyaya peşəkar kart tutduğunu, işçilərin sadə kommersiya olduğunu qeyd etdi.

İş edərkən ... ya da olmasın

Satışdan əvvəl əmlakın təqdimatına baxmaq vacibdir, lakin ağır işlə məşğul olmaları tövsiyə olunmur, məbləğ satış qiymətinə əks olunmur. İşlərdə potensial satış qiymətinin 3 və ya 4% -i keçməyin.

Bunu necə edə bilərik?

Elektrik quraşdırma standarta uyğun deyilsə, onu yenidən redaktə edin. Alıcı üçün işin qiymətini azaltmaqla, ona mənzilin yaxşı vəziyyətinə güvənəcəyik. Digər tərəfdən, damın təmirinə, hətta lazım olsa və ya fasadın yenilənməsinə baxmayaraq, təmir etməyin. Məbləğ yüksəkdir və bahisinizi bərpa edə bilməyəcəksiniz.

Kiçik bitirmə işi vacibdir: məsələn, sızan kranın təmiri, boya şişkinliyi ləkələri. Banyonun birləşmələri boz görünsə, onlara xoş bir görünüş vermək üçün bir yeniləmə məhsulu sərf etməyinizdən çəkinməyin. Divarlarda bir ağ təbəqəsi "təmizlik" adlandırmaq məsləhətdir. Alıcının bəzən dekorasiyasını təkrarlayacağını unutmayın, buna görə işinizi yeniləyərkən çox şəxsi toxunma qoymayın.

Ekspert rəyi

"Satmaq istədiyiniz zaman, ilk növbədə həcmini qoymalısınız. Məkan uncluttered və təmizlənmiş olmalıdır. Çamaşırların sürüşməsi və ya pencereleri gizlədən ağır perdeler. Digər tərəfdən, alıcılar" hazır "istehlak edin": heç bir damlama tapası və ya asma elektrik telləri, ziyarətlərdən əvvəl kiçik təmir edilməli, nəhayət alım sevimli hala gəlir, belə ki, yaxşı bir iy kokusu, bir buket fərq edə biləcək çiçəklər! " Sophie Ferjani, memar və daxili dizayn.

Və ev staging?

Mənzil satılmaq üçün mübarizə edildikdə, daşınmaz əmlakın inkişafı və ev hazırlığı mütəxəssisləri istifadə edərək faydalı ola bilər. Konsepsiya trenddir, ABŞ-dan gəlir. Bu, evini satış üçün daha cəlbedici etmək üçün evləndirməkdir. Bir çox televiziya şousunun müvəffəqiyyəti ilə qarşılaşan ev staj agentlikləri çiçəkləndi.

Maliyet? Mülkiyyətin dəyərinin 1% -dən 4% -i xərcləndiyi vaxt sayından asılı olaraq və evin bəzəyəcəyi obyektlərin mümkün icarəyə verilməsi ilə bağlıdır. Əmlak üçün 200.000 avro satan bir büdcə 2.000-dən 8.000 avroya satıla bilər. Bəzi daşınmaz əmlak agentlikləri hətta apellyasiya şikayəti vermişlər. Beləliklə, unemaison bleue.com xüsusi bir mandat altında, virtual bir makiyaj təklif edir: bu, daxili dizaynçı tərəfindən düzəldilmiş mülkiyyət şəkillərini yaradır və sonra İnternetdə "inkişaf təklifi" kimi təqdim edir. . Annecy agentliyində olan Tica Immobilier agentliyi, bir ev ekspertizası, Habitat seduction bir mütəxəssis tərəfindən aparılan daşınmaz əmlak qiymətləndirmə bir saat məsləhət təklif edir.

Satdılar!

Vanessa, 35 yaşında, Paris

"2011-ci ilin may ayında bazarın yüksək səviyyədə satıldı, PAP və Le Bon Coin saytlarında bir reklam yerləşdirdik və tez bir razılıq əldə etdik, ancaq alıcılar geri çəkildi. böyük bir səhv: bu ekstremal görünürlük kölgədəki göründü, daha çox toxunulmazdıq. Yeddi aydır! Bu, uzun və stresslidir. yeni bir hücum planını düşünməyə ara verdi. Reklamı üç agentlikdə və PAP-da yerləşdirərək qiymətimizi aşağı saldıq. Bu, ötən ilin baharında satdığımız bu nəticəsidir.

Raphaëlle, 39 yaşında, Montreuil

"İlk növbədə biz özümüzü potensial alıcıların ayaqqabılarında özümüzə qoymamıza kömək edən müstəqil daşınmaz əmlak agenti Stefani Stange tərəfindən qiymətləndirilmiş mülkümüz var idi. Məsələn, o, bizi əmlakımızın zəif cəhətləri barədə danışmağa təşviq etdi. ev: şimala bir bağ və bir səs-küylü bulvar. Daha sonra iki orqanı mandatlandırdıq. Ümumilikdə, təklif edilən xidmətlərdən məyus oldum: İnternetdə olan fotoşəkillər keyfiyyətsiz idi, agentlər yorgundu və bizə məlumat verdilər. "satış çətin və uzun olardı". Papa.fr-da mini-sayt yaratmağı qərara aldım. Agentliklərin üç həftə içində heç bir əlaqəsi olmasa da, Stéphanie Stange tərəfindən elan edilmiş qiymətlə günlər və ciddi bir təklifimizdir. Bizim notariusumuz aldı və hər şey çox yaxşı keçdi. "

Video: İkinci Şans - Tek Parça Film Yerli Film (Sentyabr 2020).

Загрузка...

Pin
Send
Share
Send
Send